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摘要： 外贸人该如何做,才能快速出第一单?取得客户信任的第一步是让客户喜欢你。沟通的时候，要活泼有趣，要营造“聊”的氛围，而不是太...

外贸人该如何做,才能快速出第一单?

取得客户信任的第一步是让客户喜欢你。沟通的时候，要活泼有趣，要营造“聊”的氛围，而不是太商务化。学会用表情包表达感情。学会引导客户多讲，在客户的讲述中去发现切入点。在没有赢得客户信任之前不要仓促的谈价格，不要以为客户觉得你价格高就是想跟你合作，在没有明确客户的需求之前不要给客户提供方案。

要想在外贸行业立足，就必须学会开单。那么，如何快速拿到第一单呢？首要准备是熟悉自家产品。许多新手在面对客户提问时，往往一问三不知，这会让客户觉得你并不了解产品。如果是邮件交流，尚有缓冲余地，但若是即时通讯工具，如WhatsApp或WeChat，不能及时回复会给人留下不专业的印象。

自己做外贸，可以通过以下几种方式来进行：挂靠工厂：操作方式：你负责接单，客户的外汇直接支付给工厂，你从工厂抽取佣金。优缺点：这种方式相对简单，但可能缺乏自主性和满足感，因为你在整个交易流程中的参与度较低。

外贸业务员需密切关注市场动态，尤其是价格信息的变化，以便及时调整自己的报价策略。 迅速响应客户的询盘是至关重要的。即使是一封标准格式的回复，也能展现你的专业效率和对客户尊重的态度。延迟回复可能导致客户流失，尤其是在竞争激烈的外贸环境中。 报价时应巧妙行事。

选择合适的货代 确认订单后选择货代：根据建材产品的特性，通常选择海运为主，特别是货柜运输。 了解贸易方式：如FOB、CIF或EXW等，这些贸易方式会影响费用的分担。例如，FOB方式下客户负担海运费，CIF则包括所有费用，而EXW方式下工厂只负责生产。

挖掘客户需求，提升解决方案能力，增强数据分析和统筹管理能力。总的来说，成为一名成功的外贸业务员，需要经历从推销到跟单，再到深化专业能力的过程。每一步都需要脚踏实地，不断学习和积累经验。正如知乎上一位资深从业者的建议，外贸行业需要时间和经验的积累，不要急于求成。