东南亚产品优化（东南亚以什么产品输出为主）

摘要： 独立站卖家如何提升东南亚市场COD签收率问题售后跟进：发货后主动发送物流信息（如单号、预计送达时间），签收前1-2天提醒买家准备收货，增强信任感。用户评价管理：鼓励买家留下好评（...

独立站卖家如何提升东南亚市场COD签收率问题

售后跟进：发货后主动发送物流信息（如单号、预计送达时间），签收前1-2天提醒买家准备收货，增强信任感。用户评价管理：鼓励买家留下好评（如提供小额返现），对差评及时回应并解决问题，将好评率展示在独立站首页，提升新买家信任度。

长期发展建议拓展支付方式：逐步接入电子钱包（如GrabPay、GCash）降低对COD的依赖；布局直播带货：与本地主播合作，通过直播展示商品使用效果，提升转化率；建立私域流量：通过WhatsApp或Line群组维护核心用户，推送专属优惠。

采用预约派送：先和消费者进行联系，在对方知情的情况下进行派送，能够大大提升签收率。预约配送虽然麻烦，但能帮助快递员优化派送路径，提高派送效率。实施再次派送策略赠送优惠券：如果消费者确定要拒绝签收，卖家可以考虑赠送一些优惠券给对方。

平台+独立站双轨制：在Shopee、Lazada等平台积累销量和评价后，通过独立站承接复购用户，提升利润空间。纯社媒电商：通过TikTok Shop、Facebook Shop直接销售，利用平台流量红利快速起量（但需遵守平台规则，避免封号风险）。

提高签收率：签收率是COD业务模式的核心和难点，直接影响盈利水平。可以通过优化物流时效、提高产品质量和服务水平等方式来提高签收率。同时，关注发货时效，避免时效过长导致签收率下降。回款率管理：回款率指物流公司代收的货款扣除物流费用后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。

从零开始做跨境独立站COD模式，需依次完成建站系统选择、广告账户准备、投放技能掌握、选品、签收率与回款率提升、买家重新签收鼓励及物流公司选择等步骤。

东南亚电商增速跌至15%?4大新打法助力卖家在“慢时代”突围

1、东南亚电商2024年增速近15%，虽增速放缓但市场基数扩大带来可观增量，卖家可通过聚焦低渗透品类、参与平台大促、多市场布局、优化产品内容等策略突围。

2、未来展望：东南亚电商市场的长期价值618与斋月大促的启示：跨境单量暴涨至平日6倍，彰显东南亚市场对中国卖家的强劲复苏能力。政策与市场双驱动：国内政府对跨境电商的战略性肯定，叠加东南亚市场本身的增长潜力，将推动“出海东南亚”持续升温。

3、中小卖家：需聚焦细分市场，以高毛利产品（如定制化、小众品类）突围。政策与平台影响 亚马逊规则：FBA费用逐年上调，退货政策趋严，需密切关注平台政策变动。新兴市场：东南亚、拉美等地区电商增速快，但需适应本地化运营（如支付方式、语言）。长期生存建议 心态调整：接受“慢增长”现实，避免盲目扩张。

4、%惊人增速！柬埔寨电商蓝海，eBay卖家的3个突围策略 柬埔寨电商市场在2023年展现出惊人的188%同比增长率，成为东南亚增速最快的数字消费市场。然而，eBay平台上的中国卖家在该国市场的渗透率却不足7%。

5、东南亚市场在2023年连续第三年成为全球电子商务增长最快的地区，且五个东南亚国家将跻身全球电商增长最快前十名，是跨境电商出海的流量洼地。东南亚连续三年保持电商增长领先地位根据数据，东南亚将连续第三年成为全球所有市场中电子商务增长最快的地区。

6、差异化竞争突围当前中国跨境电商独立站数量约20万个，具备产品差异化、服务优势或特色定位的卖家更易通过独立站建立品牌壁垒。例如，泽宝等大卖已将独立站作为核心营收渠道之一。Shoptop的实践案例与行业认可服务规模：已助力大量卖家完成从0到1的建站与从1到N的增长，覆盖3C、家居、服饰等多品类。

东南亚跨境电商选品思路

可重点选品：美妆工具、家居装饰、女性配饰。Lazada：用户消费力较强，注重品牌与品质。可选品：3C数码、大家电、母婴用品。TikTok Shop：依赖短视频种草，需选择视觉冲击力强、易展示效果的产品。例如：奇葩玩具、创意家居、美妆新品。

把握东南亚市场趋势与消费习惯变化疫情催生刚需品类：防疫产品（如口罩、消毒用品、体温计）已成为东南亚消费者日常必需品，需求持续稳定。宅经济崛起：疫情后，居家办公、娱乐需求激增，带动电子产品（如耳机、充电器）、家居用品（如收纳盒、小型家电）销量增长。

市场需求分析：聚焦高增长品类东南亚消费者偏好呈现明显地域和代际差异，新手应优先选择需求旺盛、增长潜力大的品类：美妆个护防晒霜、防水彩妆、美白精华等需求旺盛，印尼市场年增速超78%，Z世代占比45%推动社交电商转化。

体积过大过重的产品：注意选择体积适中、重量较轻的产品，以降低物流成本。避免盲目跟风：不要盲目跟风选择热门产品，要结合自身情况和市场需求进行选品。成功案例分享 许多新手通过东南亚跨境电商平台实现了月入过万甚至更高的收益。

新手做跨境电商选品需遵循以下关键步骤与原则：市场调研为核心基础 明确目标市场：优先选择消费潜力大、物流便利的区域，如美国、欧洲或东南亚，需分析当地消费者偏好（如欧美偏好科技产品，东南亚侧重性价比）。

在Shopee平台上，选品是店铺运营成功的关键之一。以下是一些有效的Shopee选品思路，帮助电商人更好地运营自身店铺。避免主观选品 考虑文化差异：不要仅仅依靠自己的角度去考虑选择产品，这种选择方法非常主观。由于Shopee主要面向东南亚市场，而东南亚国家的文化与我国存在差异。

彩妆品牌Y.O.U是如何利用“本土化”在东南亚火起来的?

1、营销本土化：借势节日文化，引发情感共鸣节日营销精准切入：Y.O.U围绕东南亚本地节日（如印尼斋月）设计营销活动。斋月是印尼消费高峰，类似国内春节，但传统营销多聚焦“团圆”“促销”，而Y.O.U洞察到当地女性面临的“催婚”痛点，提出“爱自己、做自己、成全自己”的核心理念，与目标用户深度共情。

2、Y.O.U的成功经验：三大本土化策略供应链本土化与产品定制 中国供应链+本土研发：团队拒绝单纯依赖“中国经验”，而是从本地需求入手，研发符合东南亚消费者肤质、审美及文化习惯的产品。例如，针对印尼湿热气候，开发持久不脱妆的彩妆产品。

3、From Local to Global，他们从一开始就将本土化作为品牌的核心竞争优势，实实在在地去研究和理解本地的用户需求和习惯，在利用国内领先的供应链优势和护肤理念，从产品到品牌再到营销，为本地用户带去定制化的体验。

4、究其原因，主要是HEBE BEAUTY一直以来坚持“健康长久，向美而生”的品牌理念，且结合不同人大群的护肤美妆需求，打造多品牌矩阵，为东南亚本地人生产最适合她们的产品。

5、Y.O.U从2018年创立之初就选择东南亚市场，以美妆赛道切入，后续慢慢拓展类目至护肤美妆双赛道。目前，Y.O.U在东南亚的销售点陆续合作了当地经销商店、知名美妆连锁店、百货商场、新形态美妆门店等各种新业态模式，通过对渠道精细化的管理布局，进一步加强渠道圈层建设。

6、产品本土化：国内美妆品牌HEBE Beauty的中国团队在东南亚本土孵化Y.O.U品牌。根据东南亚气候深入研究美妆痛点，研发出更适合当地的持久且不伤肤的底妆。营销本土化：明白品牌营销重要性，注重获得圈层认同。

掘金东南亚!跨境电商个护电器&家电市场的趋势机密大曝光

1、东南亚跨境电商个护电器和家电市场近年来发展迅速，2023年总规模已突破数十亿美元，预计未来几年将继续保持高速增长。 这一趋势主要得益于消费升级、电商平台普及和技术创新等因素的推动，不同国家市场也呈现出差异化需求特点。

2、Lazada越南本地店为商家提供了便捷的入驻条件，以满足不同背景商家的需求。具体条件如下：本地店企业入驻：需要提供企业执照以及对公P卡（请注意，一个执照只能开设一个店铺）。本地个人入驻：仅需提供身份证和银行卡即可。国内企业入驻：需要在越南注册当地公司。

3、企业营业执照。需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验。